NEGOCIACIÓN - CDA332-2022

EL PARTICIPANTE DESARROLLARÁ UNA SIMULACIÓN DE NEGOCIACIÓN APOYÁNDOSE EN LOS CONCEPTOS REVISADOS EN CLASE, MISMOS QUE LE PERMITIRÁN APLICAR TÁCTICAS, TÉCNICAS, ESTILOS Y ESTRATEGIAS QUE DE ACUERDO AL CASO EN CONCRETO LO GUIARÁN PARA LLEGAR A UN CIERRE EFECTIVO EN LA NEGOCIACIÓN.

1. VISIÓN GENERAL DE LA NEGOCIACIÓN
1.1 ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIÓN
1.2 DEFINICIÓN DE NEGOCIOS
1.3 ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
1.3.1 ¿QUÉ ES UN ESTILO Y CÓMO CREARLO?
1.3.1.1 NEGOCIACIÓN INMEDIATA
1.3.1.2 NEGOCIACIÓN PROGRESIVA
1.3.1.3 NEGOCIACIÓN SITUACIONAL
1.4 TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
1.5 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
1.6 NEGOCIOS DIGITALES
1.7 ESCUELA DE NEGOCIOS HARVARD

2. TÉCNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
2.1 CONCEPTO DE TÉCNICA
2.2 NEGOCIACIÓN EN TRES DIMENSIONES
2.3 NEGOCIACIÓN CROSS CULTURAL
2.4 NEGOCIOS INTERNACIONALES
2.5 PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
2.5.1 PREPARACIÓN
2.5.2 DISCUSIÓN
2.5.3 SEÑALES
2.5.4 PROPUESTAS
2.5.5 INTERCAMBIO
2.5.6 CIERRE
2.6 PROCESO NEUROPSICOECONÓMICO EN LA NEGOCIACIÓN

3. TIPOS DE EMPRESAS Y EL VALOR DE LA MARCA
3.1 CONCEPTO DE EMPRESA
3.2 CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
3.3 IMPORTANCIA DE LAS PYMES
3.4 EL VALOR DE LA MARCA
3.5 VENTAJA COMPETITIVA Y VENTAJA COMPARATIVA
3.6 LA IMPORTANCIA DEL VALOR AGREGADO
3.7 MARKETING EMPRESARIAL
3.8 ANÁLISIS FODA

4. SOLUCIÓN DE CONFLICTOS E INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LOS NEGOCIOS
4.1 GESTIÓN DE EMOCIONES
4.2 ASERTIVIDAD Y EMPATÍA
4.3 TIPOS DE NEGOCIADORES
4.4 TIPOS DE CONFLICTOS
4.5 SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
4.6 MEDIOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
4.7 ESTUDIO DE CASO

5. MARCO LEGAL DEL SECTOR EMPRESARIAL Y SU IMPORTANCIA EN LOS NEGOCIOS
5.1 REGULACIÓN EMPRESARIAL
5.2 PROPIEDAD INDUSTRIAL Y DERECHOS DE AUTOR
5.3 LEY FEDERAL DEL TRABAJO
5.4 CÓDIGO CIVIL FEDERAL
5.5 CÓDIGO PENAL FEDERAL
5.6 CÓDIGO DE COMERCIO
5.7 LEY ADUANERA Y LEY DE COMERCIO EXTERIOR
5.8 LEYES CONEXAS

PROFESIONALES EN INGENIERÍA O ÁREAS AFINES QUE BUSQUEN DESARROLLAR SUS HABILIDADES Y COMPETENCIAS DIRECTIVAS A TRAVÉS DE LA NEGOCIACIÓN, ASÍ COMO A AQUELLAS PERSONAS QUE DESEEN INICIAR SU PROPIO NEGOCIO.

1.- EL PARTICIPANTE DEBERÁ DE CONTAR CON LA DISPONIBILIDAD PARA REALIZAR LECTURAS QUE LE PERMITAN PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO DE LOS TEMAS ABORDADOS.
2.- TRABAJO EN EQUIPO
3.- PREPARACIÓN Y PRESENTACIÓN DE PROYECTO (POR EQUIPOS)

Del 19 al 30 de septiembre de 2022.

Precio $ 6,500.00

Descuento por 230 años de la Facultad de Ingeniería: $5,200.00

Para pagos de cursos y diplomados, favor de registrarse en el evento de su interés, posteriormente se les hará llegar un correo con las instrucciones necesarias para el pago correspondiente